لماذا تنجح الشركات الناشئة أو تفشل في التكنولوجيا المالية، والتكنولوجيا الحيوية، ووراء ذلك

الشركات الناشئة هي محركات الابتكار. سواءً كانت تطبيقًا ماليًا ناشئًا يعيد تعريف طريقة دفعنا، أو مختبر بيولوجيا جزيئية يعيد التفكير في الطب، أو مشروع تقني مناخي يتسابق لتقليل انبعاثات الكربون في عالمنا — فإن الشركات الناشئة تمثل أكثر المراهقات جرأة على المستقبل. لكن، لكل شركة ناشئة تحقق نجاحًا مذهلًا، هناك عدد لا يحصى من المشاريع التي تختفي بهدوء. لماذا يحدث ذلك؟

بيل غروس، رائد أعمال متكرر ومؤسس Idealab، طرح على نفسه نفس السؤال. بعد إطلاق عشرات الشركات — بعضها ناجح بشكل هائل، وأخرى لم تكن كذلك — بحث عن أنماط. في كلمته في TED، كشف غروس عما وجد: بين العوامل الخمسة التي درسها (الفكرة، الفريق، نموذج العمل، التمويل، والتوقيت)، كان التوقيت هو الأهم على الإطلاق. فكرة رائعة مع توقيت خاطئ؟ من المرجح أن تفشل. فكرة جيدة مع توقيت مثالي؟ أكثر احتمالًا للنجاح.

ومكملًا لذلك، اختصرت خبيرة الاستراتيجية التجارية والمستثمر ميستي كاين فشل الشركات الناشئة إلى سببين فقط: بناء شيء لا يريد أحدٌه، أو نفاد المال قبل تحقيق زخم. هذه تبدو بديهية، لكن الآثار المترتبة عليها عميقة عندما تُطبّق على قطاعات مختلفة مثل التكنولوجيا المالية، والتكنولوجيا الحيوية، وتقنية التعليم، والتكنولوجيا الطبية، ووراء ذلك. يتقاطع التوقيت، والتوافق بين المنتج والسوق، وكفاءة رأس المال بشكل مختلف في كل مجال.

اليوم، دعونا نفكك ما تعنيه هذه الدروس لبعض أكثر قطاعات الشركات الناشئة إثارة في عصرنا: التكنولوجيا المالية، والتكنولوجيا الحيوية، وتكنولوجيا الصحة، والتكنولوجيا الطبية، وتكنولوجيا التعليم، والتكنولوجيا المناخية/الخضراء، وتكنولوجيا الفضاء، والمركبات ذاتية القيادة، والطائرات بدون طيار، والروبوتات، وإنترنت الأشياء، والأجهزة الذكية، وأجهزة الارتداء. سنستكشف الدقائق، والعقبات، والفرص — وكيف يمكن للرواد زيادة فرص نجاحهم.

---

معادلة نجاح الشركات الناشئة

العوامل الخمسة لبيل غروس

صنّف غروس مئات الشركات الناشئة بناءً على:

1. الفكرة – هل هي مبتكرة أو تحويلية؟
2. الفريق – هل المؤسسون والموظفون الأوائل مؤهلون ومرنون؟
3. نموذج العمل – هل هناك مسار واضح نحو الإيرادات؟
4. التمويل – هل لدى الشركة الناشئة ما يكفي من مدة التشغيل للتطوير؟
5. التوقيت – هل السوق جاهز حقًا لهذا الحل؟

النتيجة المفاجئة: كان التوقيت يمثل 42% من الفرق بين النجاح والفشل. أكثر من براعة الفكرة. أكثر من كمية الأموال التي جُمعت. أكثر من سير ذاتية للفريق.

سببان اثنان للفشل وفقًا لميستي كاين

اختصرت كاين الفشل إلى:

• عدم وجود طلب في السوق (حل مشكلة لا يهتم بها أحد).
• استنزاف السيولة (نفاد المال قبل تحقيق زخم).

هذه الرؤى ليست متناقضة — بل تكمل بعضها البعض. يمكنك أن يكون لديك توقيت رائع لكنك لا تزال تستهلك الأموال بسرعة. يمكنك جمع ملايين الدولارات لكنك تفشل لأن السوق لم يرغب أبدًا في فكرتك. النجاح يأتي من محاذاة التوقيت، والطلب، والتنفيذ المستدام.

---

التكنولوجيا المالية: التوقيت يلتقي بالثقة

التكنولوجيا المالية واحدة من أسرع المجالات تطورًا، من الخدمات المصرفية المتنقلة إلى العملات المشفرة إلى التمويل المدمج. كان التوقيت هنا هو كل شيء.

• مبكر جدًا: دفعات الهاتف المحمول في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين واجهت صعوبات لأن الهواتف الذكية لم تكن شائعة بعد.
• توقيت مثالي: نجحت Square وVenmo بمجرد أن أصبحت الهواتف الذكية ومتاجر التطبيقات سائدة، وازداد ثقة المستهلكين في المدفوعات الرقمية.

يجب على الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية أيضًا التغلب على حواجز الثقة. لا أحد يعتمد أداة مالية إذا لم يكن يؤمن بأن أمواله وبياناته آمنة. وهذا يعني أن التنظيم يمكن أن يكون عقبة وأيضًا حصنًا.

عرض توضيحي: التحقق من إشارات توقيت السوق في التكنولوجيا المالية

لنفترض أنك تبني تطبيقًا للتمويل اللامركزي بين الأقران. إحدى الطرق للتحقق مما إذا كان الوقت مناسبًا هي مراقبة الإشارات التي يمكن الوصول إليها عبر API مثل أسعار الفائدة، واعتماد التمويل اللامركزي، والتحديثات التنظيمية. إليك مقتطفًا سريعًا بلغة Python يُظهر كيفية جلب بيانات اعتماد التمويل اللامركزي من مجموعة بيانات عامة:

import requests

url = "https://API.worldbank.org/v2/country/US/indicator/IT.NET.USER.ZS?format=json"
response = requests.get(url)
data = response.json()

latest_year, latest_value = data[1][-1]['date'], data[1][-1]['value']
print(f"Internet penetration in {latest_year}: {latest_value}%")

يمكن أن تشير انتشار الإنترنت، واعتماد الهواتف الذكية، والبنية التحتية للدفع الفوري (مثل FedNow أو UPI في الهند) إلى جاهزية الابتكار في مجال التمويل اللامركزي.

---

البيوتكنولوجيا: التوقيت يلتقي بالعلم

البيوتكنولوجيا معروفة بمخاطرها العالية وكثافة رأس المال. هنا، التوقيت ليس مجرد مسألة جاهزية المستهلكين — بل هو عن الجاهزية العلمية.

• تكاليف تسلسل الجينوم انخفضت من مليارات الدولارات إلى بضع مئات من الدولارات خلال عقدين. فجأة، أصبح بإمكان الشركات الناشئة بناء حلولها على أساس علم الجينوم.
• لقاحات mRNA تم البحث عنها لسنوات، لكن جائحة كوفيد-19 خلقت اللحظة المثالية لإنجازها.

أسباب الفشل التي ذكرتها ميستي كاين "سببان رئيسيان" تبدو قاسية هنا: بناء شيء لا يحتاجه أحد (حل لمشكلة نادرة تفتقر إلى التمويل أو حجم السوق) أو استهلاك النقد (التجارب السريرية مكلفة، وكفاءة رأس المال هي أمر بقاء).

---

التكنولوجيا الصحية والطب التقني: التوقيت يلتقي بالتنظيم

ازدهرت تطبيقات الصحة الرقمية والطب عن بُعد والأجهزة الطبية أثناء الجائحة — حالة نموذجية للتوقيت. كان الطب عن بُعد موجودًا منذ سنوات، لكن الاعتماد ارتفع بشكل هائل فقط عندما أجبرت عمليات الإغلاق المرضى والأطباء على الانتقال إلى الإنترنت.

بالنسبة للأجهزة الطبية، يمكن أن تُحدد دورات الموافقة التنظيمية (FDA، علامة CE) نجاح أو فشل التوقيت. جهاز رائع يُطرح مبكرًا دون موافقة سيتعثر. وإذا تأخر إطلاقه لفترة طويلة، فسيتجاوزك المنافسون.

مثال: إنترنت الأشياء في التقنية الصحية

الأجهزة القابلة للارتداء مثل أجهزة مراقبة الجلوكوز المستمرة (CGMs) تشهد انتشارًا هائلًا بسبب:

• أصبحت المستشعرات رخيصة ودقيقة بما يكفي.
• نضجت أنظمة بلوتوث والهواتف الذكية.
• زاد الطلب الاستهلاكي على بيانات الصحة المُحصاة.

---

التقنية التعليمية: التوقيت يلتقي بتغيير السلوك

كانت التقنية التعليمية موجودة لعقود، لكن الجائحة كانت لحظة التوقيت المثالية لها. فجأة، لم يعد التعلم عن بعد اختياريًا. شهدت منصات مثل زووم وكورسيرا ودويولينجو انتشارًا هائلًا.

لكن التقنية التعليمية تسلط الضوء أيضًا على السبب الأول لفشل كاين: بناء شيء لا يريد أحد. كثير من شركات التقنية التعليمية تطلق تطبيقات مبهرة لكنها لا تتماشى مع كيفية تعلم المعلمين والطلاب فعليًا أو كيف تقوم المؤسسات بشراء الحلول. التوقيت يفتح الباب، لكن التنفيذ على احتياجات المستخدمين هو ما يحدد البقاء.

---

تقنية المناخ وتقنية الخضراء: التوقيت يلتقي بالإلحاح

تواجه شركات تقنية المناخ والتقنية الخضراء ربما أضيق نافذة توقيت في التاريخ. وقد فتح انخفاض تكاليف الطاقة الشمسية وطاقة الرياح والبطاريات أسواقًا جديدة. أصبحت برامج المحاسبة الكربونية، و التقاط الهواء المباشر، والزراعة المستدامة قابلة للاستثمار فجأة.

لكن التحدي هو الحجم. يرغب المستثمرون في أن تكون شركات المناخ فعالة من حيث رأس المال، لكن بناء البنية التحتية المادية (الشبكات، المصانع، وحدات التقاط الكربون) مكلف. هنا يتقاطع التوقيت مع السياسة: يمكن للإعانات، وتحديد أسعار الكربون، والتحولات التنظيمية أن تسرع أو تعطل التقدم بشكل كبير.

---

تقنية الفضاء: التوقيت يلتقي بالتكاليف

لعقود، كانت شركات الفضاء غير قابلة للتصور — فقط الحكومات كانت تستطيع تحمل عمليات الإطلاق. ثم خفّضت سبيس إكس تكاليف الإطلاق، مما أنشأ توقيتًا مثاليًا لموجة من مشاريع تقنية الفضاء: بث الأقمار الصناعية، ومراقبة الأرض، ومبادرات تعدين الكويكبات.

الدرس المستفاد من غروس ينطبق تمامًا: كانت الأفكار موجودة لعقود. التوقيت (إطلاق أرخص، والأقمار الصناعية المصغرة) فتحها.

---

المركبات الذاتية القيادة: التوقيت يلتقي بالاستعداد

المركبات الذاتية القيادة (AVs) هي دراسة حالة في تحديات التوقيت. وعَد دورة الهوس في العقد 2010 بالقيادة الذاتية بحلول عام 2020. الآن نحن في عام 2024، وما زال الانتشار الواسع بعيد المنال.

لماذا؟ التكنولوجيا مذهلة لكنها ربما مبكرة جدًا للنشر العام. تستغرق اللوائح، والبنية التحتية، وثقة المستهلك وقتًا أطول للانسجام. شركات ناشئة زادت تقديرها للتوقيت أحرقت النقدية. تلك التي تتكيف مع الفرص المتوسطة (مثل الشاحنات الذاتية على الطرق السريعة) قد تنجو.

---

الطائرات المُسيَّرة: التوقيت يلتقي بحالات الاستخدام

انفجرت الطائرات المُسيَّرة الاستهلاكية بمجرد انسجام البطاريات والمستشعرات واللوائح. لكن الشركات الناشئة التي ركزت فقط على الطائرات المُسيَّرة الهواة واجهت صعوبات. أثبتت حالات الاستخدام المؤسسية — مراقبة الزراعة، التسليم، فحص البنية التحتية — أنها أكثر قابلية للتطبيق.

هنا، ينطبق إطار كاين: ابني ما هو مطلوب حقًا (مراقبة المزارعين للمحاصيل، وليس مجرد ألعاب) وادِر رأس المال جيدًا.

---

الروبوتات: التوقيت يلتقي بأسواق العمل

الروبوتات الصناعية موجودة منذ عقود. ما الجديد هو توقيت نقص العمالة وارتفاع الأجور والذكاء الاصطناعي الأفضل. فجأة، أصبحت أتمتة المستودعات والروبوتات التعاونية (كوبوت) مطلوبة.

غالبًا ما تفشل شركات الروبوتات إذا قللت من تقدير تحديات التكامل. التوقيت ليس فقط نضج التكنولوجيا بل أيضًا استعداد القوى العاملة لتبني الروبوتات.

---

إنترنت الأشياء والأجهزة الذكية: التوقيت يلتقي بالبنية التحتية

كان إنترنت الأشياء (IoT) يبدأ بشكل خاطئ. كانت الأجهزة الذكية المبكرة غير سلسة وغير آمنة. تحسن التوقيت مع:

• نضج الواي فاي وبلوتوث منخفض الطاقة و5G.
• أصبحت منصات السحابة مثل AWS IoT وAzure IoT شائعة على نطاق واسع.
• عاد المستهلكون إلى اعتبار المساعدات الصوتية والأجهزة المتصلة أمرًا طبيعيًا.

عرض توضيحي: أنبوب بيانات جهاز IoT سريع

تخيل شركة ناشئة في مجال الثيرموستات الذكي. إليك مخططًا لكيفية إرسال بيانات المستشعر إلى خدمة سحابية:

// نص Node.js يحاكي بيانات جهاز IoT
const axios = require('axios');

async function sendData() {
  const payload = {
    deviceId: 'thermo-001',
    temperature: 22.5,
    humidity: 45,
    timestamp: new Date().toISOString()
  };

  await axios.post('https://example.com/API/iot-data', payload);
  console.log('Data sent:', payload);
}

setInterval(sendData, 5000);

هذا ليس مجرد كود تجريبي — بل هو الهيكل الأساسي الذي تستخدمه شركات IoT الناشئة للتحقق من التوقيت من خلال اختبار ما إذا كانت الشبكات والواجهات البرمجية وأنابيب السحابة قادرة على التعامل مع التبني الموسّع.

---

الأجهزة القابلة للارتداء: التوقيت يلتقي بنمط الحياة

نجحت أجهزة اللياقة البدنية مثل فيتبيتس وأبل ووتش ليس فقط بسبب التكنولوجيا، بل لأن التوقيت تزامن مع تحولات في سلوك المستهلكين. أراد الناس قياس أنفسهم، وزاد الوعي الصحي، وصار نظام الهواتف الذكية ناضجًا بما يكفي لمزامنة البيانات وتصورها.

يجب على الشركات الناشئة التي تدخل مجال الأجهزة القابلة للارتداء تجنب فخ كاين: لا تبني أجهزة مبتكرة لا يستخدمها أحد سوى لأسبوع واحد. الأجهزة القابلة للارتداء المستدامة تحل مشكلات حقيقية ومتكررة — مثل المراقبة الطبية — وليس فقط الابتكار العابر.

---

الاستنتاج: التوقيت هو الشريك المؤسس الصامت

في مجالات التكنولوجيا المالية، والتكنولوجيا الحيوية، وتكنولوجيا الصحة، والتكنولوجيا الطبية، وتكنولوجيا التعليم، وتكنولوجيا المناخ، وتكنولوجيا الفضاء، والمركبات ذاتية القيادة، والطائرات المُسيَّرة، والروبوتات، وإنترنت الأشياء، والأجهزة الذكية، والأجهزة القابلة للارتداء، تكون الدروس متسقة:

• بيل غروس: التوقيت هو عامل النجاح الأكبر.
• ميستي كاين: الفشل يعود إلى عدم وجود طلب أو عدم وجود تمويل.

التحدي الحقيقي للرواد هو دمج هذه العناصر معًا. هل سوقك جاهز؟ هل فكرتك تحل حاجة حقيقية؟ هل لديك رأس مال كافٍ لتجاوز منحنى التبني؟

الجزء الملهم: لا تحتاج الشركات الناشئة إلى التخمين عشوائيًا. اليوم، يمكن للبيانات وواجهات برمجة التطبيقات والإشارات المستمدة من منحنيات التبني أن تساعد الرواد على تقدير التوقيت بدقة أكبر من أي وقت مضى.

لذلك، إذا كنت تبني تطبيقًا ماليًا جديدًا، أو علاجًا بيولوجيًا، أو حلًّا مناخيًا — تذكَّر: شريكك المؤسس الصامت هو التوقيت. رعايته بحكمة.

---